在1988年結束的時候，我向全廠干部職工提出了1989年的方針，即“深化內部改革，增強企業活力；注重人才培養，形成企業精神；促進技術發展，堅持以質取勝，立足國內，面向世界，出口創匯拓新路，實現利潤超上年，邁出新步伐，登上新臺階。”一年來，全廠廣大干部職工緊緊圍繞這一方針，克服了國內市場疲軟和國際大氣候影響所帶來的種種困難，取得了較好的進展。

回顧這一年來的工作，我感到有以下幾點體會：

一、自1988年下半年以來，我們根據市場變化和本廠的實際情況，作出了實行“兩個轉變”的決策，即由單一的國內市場轉變為國內市場和國際市場同時并舉；由單一的元部件加工轉變為元部件加工、整機生產同時并舉。在這一過程中，由于受國際大氣候的影響，特別是“六·四”事件以后，西方國家對我們的經濟制裁，給我們的工作造成了很大的被動。尤其是一步成像翻拍相機的后背和底片，是美國的專利，原來的生產計劃無法實現，所以第二個轉變顯得不甚理想。但第一個轉變還是成功的，從這一年的情況表明，實行“兩個轉變”的決策是正確的，它與以前我廠的兩次重大轉折一樣，是我們余姚第二光學儀器廠發展史上的又一重大轉折。如果不實行“兩個轉變”，固守原來的陣地，我們的企業就會出現被動的局面。最近各種報刊連篇累牘地刊載了這方面的文章，即鄉鎮企業的發展方向在于外向型。我相信，隨著時間的過去，將會更加證明這一決策的正確性。

二、實行“兩個轉變”不是一件容易的事，它的艱巨性和復雜性遠遠超出了我們的預計。原來，我們也認為同外商做生意質量要求高，說要就要，說不要就不要，現在我們已經有了這方面的感受。市場競爭十分激烈，我們面臨著嚴峻的挑戰，唯一的途徑就是提高我們的素質，千方百計去適應這個市場。

三、鄉鎮企業的發展必須以科學技術為依托，即通過攀親結緣發展橫向聯營的優勢。我們鄉鎮企業雖有某些優勢，比如船小好調頭，機制比較靈活，但更有許多劣勢，突出的是科技力量薄弱；而大專院校、科研單位則有濃厚的技術力量，而缺乏靈活的機制，兩者結合，則會優勢互補，用一句通俗的話來講，叫做“借雞生蛋”?，F在看來，我們這幾年所走的路子是正確的。最近，我們在原來聯營的基礎上，再同寧波立體顯示技術研究所聯營，聯合開發體視顯微鏡。

四、企業要發展，關鍵在管理。幾年來，特別是擠入國際市場的實踐使我們深刻體會到，企業要發展，關鍵在于管理。我們廠要實現新的跨越，必須花大力氣攻克兩個方面的薄弱環節，即提高管理水平和增強職工技術素質。從這幾年的情況表明，這兩方面大有潛力可挖，大有文章可做。

以上是我對這一年來工作的體會，下面要講的是1990年的方針，即“振奮精神，知難而進，堅定不移地實行兩個轉變；拓展國際市場，形成全方位銷售網絡；強化基礎工作，爭創省級先進企業；依托科學技術，努力開發新產品；重視企業文化，全面提高企業素質；開展‘雙增雙節’，實現產、銷、利創歷史；為在三、五年內創全國一流企業打下堅實基礎。”

90年方針的特點是：1、突出了開拓國際市場的方向。2、明確了管理工作的目標。3、把90年度的目標同三、五年規劃相一致。

這里所提出的企業文化是一個新的概念，也是一個新的課題。所謂企業文化，主要指企業和企業職工在長期的生產經營過程中形成和發展起來的，為全體成員所共同遵守的價值觀念、道德規范和行為方式。它是增強企業凝聚力、向心力、創造力、持久力的總和。企業文化既然是一個新的概念，一個新的課題，就有一個認識的過程。但不管如何，就是要在“人”字上做文章，我們提出了要創全國一流企業的口號，就必須具備第一流的人才，我們企業需要的不是唯唯諾諾、循規蹈矩的人，而是需要有獨特創造力的人。培養和尊重人才，充分發揮他們的作用，這正是企業文化的核心。