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    關于舜宇

    聚焦科技之美

    實施名配角戰略,成為全球領先的綜合光學產品制造企業。

    實踐與探索

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    談談企業發展中的幾點體會

    發布時間:1990-1-1 點擊:20999

    我廠創建于1984年下半年,建廠初期,僅有四間廠房、六萬投資、八個職工。經過五年風雨搏斗、艱苦努力,到1989年底為止,已有固定資產190萬元,是84年的32倍;職工344人,是84年的4倍;不變價年產值1021萬元,是85年的47倍;利潤145萬元,是85年的42倍;出口收購額145萬元,人均創利稅5634元,占地面積5548平米,建筑面積3513平米,已成為省內光學行業中的骨干企業,并引起了國內光學行業的普遍關注。

    隨著生產連年發展,企業的經濟效益也連年提高,不僅為國家提供了稅金,為鄉政府提供了客觀的支農資金,而且增強了企業自我發展能力。1989年我廠被評為寧波市級先進企業,考評委在考核五項經濟效益指標時,有四項指標不僅超過省級先進企業的標準,而且還超過國家二級企業標準,得到了評委領導們的贊許和重視。

    應該指出的是,近五、六年來我國整個光學行業正面臨著困難重重的嚴峻形勢。雖然照相機生產曾有過一段時間的旺銷,但很快轉入滯銷,許多企業限產、停產,經濟效益大幅度下降。這對我們這樣一個在技術、資金和人才都較為缺乏的鄉鎮企業,同樣帶來了嚴重威脅。強烈的責任感和立志辦好集體企業的事業心,增強了我對克服困難和奮力拼搏、開拓進取的決心。在各級組織的領導下和廠黨支部的支持下,帶著全廠干部職工迎著困難前進,使企業在市場疲軟的情況下出現了一次次轉機,取得了持續迅速的發展。

    回顧過去,我們廠之所以能在全國光學行業生產、銷售不景氣的情況下,獲得連續發展,主要有以下四條體會:

    一、及時預測市場動態,科學正確地進行決策,是企業成敗的關鍵。

    隨著商品經濟的發展,市場對企業的生存和發展起著至關重要的作用,企業的發展必須要由市場作為它的保證。這就要求企業的經營者必須了解市場、熟悉市場、掌握市場、利用市場,通過科學決策來發展企業。

    1984年下半年,我們從浙江大學為期十個月的光學原理和光學冷加工技術培訓回來,適逢國家加強宏觀調控,全國整個光學行業生產不景氣,連培訓前已決定由浙大光儀廠提供的加工業務也落了空,如何打開局面成了新辦光儀廠是否能夠生存的大問題。為此,我們從大量的市場調查入手,以國家機械部杭州照相機械研究所提供的有效信息為先導,看準照相機生產將隨著人民物質生活的改善、消費結構的變化,在層次上、批量上會有新的突破,這就為我們新辦光儀廠躋身照相機配件行業提供了難得的機遇。經過反復論證,科學分析,我們決定躋身照相機鏡頭的生產行列,確定了光學冷加工的方向,并果斷地將原來的浙大試制性生產工藝改變為批量生產工藝。由于這一戰略決策的成功,決定了光儀廠生產直線上升、企業持續發展的命運。

    1988年下半年,國內照相機市場出現前所未有的轉旺勢頭,許多光儀廠一哄而上,競爭異常激烈。對此,我們冷靜地分析了照相機的國內外市場趨勢,認為當時國內市場的過熱很有可能帶來市場的疲軟,經濟發展總是波浪式前進的?;谶@點,我們必須開拓兩個市場,在立足國內市場的同時,開始向國際市場挺進。當然,與外商生意難做,風險大,一是價格低,二是質量要求高,三是交貨時間緊,對我們來說確實是一門需要不斷學習探索的新課題,但反過來對我們也是個鞭策和考驗。它可以促使我們不斷改善經營管理,降低生產成本,增強質量意識,提高經濟效益。就這樣,通過兩年來的努力,產品打入了國際市場,先后與香港、臺灣、日本、新加坡、美國等地的十八家外商建立了業務關系,1989年實現收購額達到245.92萬元,90年繼續保持良好的前景。

    可以肯定,如果在1984年下半年不選準照相機鏡頭生產作為我們生產的突破口,不把試制性生產工藝改為批量生產工藝;如果在1988年下半年因為國內市場的旺盛而不向國際市場挺進,那么我們企業不可能有今天這樣蒸蒸日上的局面,很有可能受1989年以來國內市場全面疲軟的影響而面臨倒閉的危險。實踐證明決策是企業成敗的關鍵,而正確的決策來自對市場動態的把握。把握時機,選準突破口。

    二、發展多頭聯營,博采眾家優勢,是企業迅速發展的有效途徑。

    我們知道,商品經濟的競爭結果必然是“優勝劣汰”,尤其像我們這些鄉鎮企業隨時有可能被關停并轉。如何走出一條能使企業迅速發展的捷徑?我覺得,除了充分發揮企業自身的各種優勢外,應通過與大專院校、科研單位和大企業的多層次、多渠道、全方位的聯營協作,力爭最大限度地利用他人優勢為我們自己所用,乃是鄉鎮企業走向經濟發達、壯大實力的一條正確路子。

    19871月,我們開始與天津照相機公司建立了產銷聯營,利用他們廠投入的資金25.5萬元,擴大了生產規模;引進了他們的先進技術和工藝,提高了職工的技術素質,使我們廠的生產水平上了一個新臺階。聯營一年不變價產值從51.39萬元上升到321.36萬元;利潤從13.14萬元增加到46.34萬元,聯營嘗到了甜頭。

    然而單單與一個廠搞聯營還是有其局限性的,應努力爭取與多頭建立聯營關系。這樣可以把各廠的特點和優勢綜合利用起來,通過企業自身的優化,從而去趕上和超越其它企業。1987年至1989年,我們通過調查、爭取,先后加入江西光學儀器總廠的鳳凰照相機(集團)公司,與機電部杭州照相機械研究所搞了以科技、情報、新產品開發為主的緊密聯營,從而使企業的生產大幅度上升,銷售渠道不斷拓寬,生產工藝、管理制度、產品設計開發等各方面獲得了很大的進步。產值和利潤分別從1987年的321.36萬元和46.34萬元一躍到1989年的1021.03萬元和145.03萬元,經濟效益名列余姚市鄉鎮工業系統第二位。

    事實雄辯地證明,以大中城市為依托,開展橫向經濟聯營,發展多種形式的經濟技術協作,可以解決企業自身資金、物資來源的不足,推動技術進步,促使人才引進和加速智力開發,疏通商品流通渠道,還可以借鑒他們發展企業的經驗,使我們從容地避免了發展過程中的一些失誤和種種彎路,一步步走向成功,攀登高處。

    三、圍繞一個中心,抓住三個環節,是企業立于不敗之地的重要保證。

    作為企業的經營者,我始終認為,不斷提高經濟效益是企業一切工作的中心,盡管企業工作千頭萬緒,但只要牢牢抓住以下三個環節,企業就能在激烈的市場競爭中站得住、立得穩、穩操勝券。

    第一個環節是抓質量精益求精。產品質量是企業的命脈,但這恰恰是鄉鎮企業的一大薄弱環節。所以我們從企業存在一天開始就把產品質量問題提到了議事日程,給以高度的重視,并由廠長總抓建立TQC領導小組,下設辦公室。作為一個突出的生產環節常年不懈地堅持抓。通過各種途徑,使干部職工具有強烈的質量意識,同時不斷加強對職工技術培訓和技術指導,建立和健全“質量跟蹤實施細則”、“質量經濟責任制”等一套質量保證體系,還讓供銷人員也加入TQC領導小組,及時將用戶的質量要求反饋到企業,用來指導企業的生產。幾年來,我們生產的各類照相機鏡頭和光學元件不論在國內還是國外市場都沒有發生過退貨、損貨和削價處理的情況,受到了一致認可和好評。

    第二個環節是抓生產效率不斷提高。我們知道提高企業經濟效益的一條重要途徑是提高勞動生產率。盡管鄉鎮企業按勞分配、多勞多得的分配機制,打破了職工的“鐵飯碗”、“大鍋飯”思想,激勵了勞動積極性,形成了高效率的生產,但是光靠苦干猛干提高生產效率是有限的,從經濟角度看,要更大程度地提高生產效率還必須引進新設備、新技術、新工藝,不斷推進企業技術進步。1987年初,我們通過反復比較實踐,決定采用“六五”期間的科研項目,即“光學冷加工最佳工藝參數”。通過引進微粉精磨、高速拋光新設備、新工藝,把原來古典法拋光的細磨時間從半小時縮短到15秒,把拋光時間從兩個半小時縮短到半小時,從而大幅度地提高了生產效率。1989年全員勞動生產率人均達到9609元,超過同行國家二級企業5639元的70.4%,企業的生產領域也隨之擴大。目前我廠自行改進的單塊高效拋光技術水平已經遠遠超過國內許多大廠,那些原來是我們老師的大廠現在倒過來要我們交流傳授經驗,共同向著廣闊的知識領域前進。

    第三個環節是抓品種新穎多樣。在市場不斷變化,技術日益更新的環境中,新產品的不斷開發已經越來越顯示其重要性。我們利用浙江大學光儀系、國家機械部杭照所強大的設計和開發力量,連續不斷開發新產品八種。“一步成像翻拍照相機”填補了國內空白;“ZD型照相物鏡”獲得了發明專利;各種系列的“體視顯微鏡”已被外商包銷。這些適銷對路的新產品的開發,極大地贏得了市場,成了我廠近幾年獲得迅速發展的重要保證。

    四、深化內部經濟責任制,調動干部職工積極性,是企業興旺發達的內在動力。

    企業活力的源泉,在于充分發揮干部職工的積極性、智慧和創造力。如何造就一支有一定文化技術知識和熟練勞動技術的工人隊伍?如何使職工的積極性得到充分發揮?我一直認為,除了加強對職工的文化技術培訓,舍得智力投資和有的放矢地進行思想政治工作以外,更為重要的是企業必須全面落實經濟責任制,使職工的勞動所得與勞動成果緊密的關聯。為此在處理職工責權利三者關系中,我們著重強調了“明確化”。即廠部通過指標層層分解落實,使職工明確自己應向企業承擔的經濟責任,包括應完成的產量、質量、利潤指標和原輔材料消耗定額;明確在企業內部科室、車間、班組與承擔經濟責任相應的調度、決策、支配等權限;明確職工完成一定數量、質量的生產任務以后相應獲得的經濟報酬等等。同時把經過實踐檢驗而行之有效的計件制、定額制、原輔材料獎勵制、技術革新獎勵制等管理制度件件落實在各個生產環節中,這樣職工就有了明確的奮斗目標,蘊藏在他們中間的各種積極性得到了充分發揮。

    以上四條是自己在這幾年對企業整個生產經營活動進行計劃、組織、指揮、監督、協調工作中的一些粗淺體會。

    幾年來的實踐使我深深感到,在業務、資金和技術方面都不足的鄉鎮企業,只有充分認識自己的不足與弱點,在夾縫中找出路,在競爭中求生存,揚長避短、靈活拼搏,才能不斷前進。同時我們應當永不滿足于現狀,在競爭的激流中挺身前進。我決心與全廠干部職工苦戰三五年,向創全國一流企業的目標挺進,爭取在“八五”計劃內實現年產值5000萬元,利潤1000萬元。我將繼續向同行專家虛心學習,向大廠和兄弟廠虛心學習,加強對經濟管理工作的基礎理論和專業知識學習,努力從實踐中去探索,提高現代化企業管理水平,適應企業不斷發展的需要,為鞏固壯大鄉鎮企業的集體經濟做出自己的貢獻。

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