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    關于舜宇

    聚焦科技之美

    實施名配角戰略,成為全球領先的綜合光學產品制造企業。

    實踐與探索

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    以堅忍不拔的毅力去戰勝一切困難 以堅定不移的信念去實現既定的目標

    發布時間:1991-1-11 點擊:20786

    過去的一年,我們鄉鎮企業面臨著資金緊缺,原輔材料漲價,國內市場全面疲軟,外向型經濟又缺乏經驗的嚴峻形勢,但是,在各級黨委、政府的正確領導下,經過全廠干部、職工的奮力拼搏,雖然90年度的產值和利潤比上年有減少,但減少幅度不大。但從嚴格的角度講,作為我們決策者來講,其教訓是十分深刻的。這主要是我們對國際市場缺乏應有的了解,在經營過程中帶有一定的盲目性。

    比如903月下旬,我們去深圳,同香港建生電子有限公司就AFT/W(雙焦鏡頭)作了業務洽談,本應用C/L即信用證付款,但由于我們經驗不足,在客觀上4月產品的質量和交貨期有問題,港商遲遲不予付款,給我們帶來了很大的困難,這就是6月以后曾經一度產生的被動局面。我們分析了這一情況,得出這樣一個結論,在國際市場上同外商打交道,必須十二分謹慎,否則就要吃大虧。

    我曾經在幾次干部會上分析過這方面的情況,在進入國際市場的二年多時間里,我們的認識經歷了三個階段:剛開始時,我們只知道同外商做生意,質量要求高,產品價格低,外商說要就要,說不要就不要。到89年底,我們也只是客觀的分析,即同國內市場比產品更新換代快,生產周期短;是純粹的市場經濟;有淡旺季之分。而實際上,我們所作的這些分析都不能揭示事物的本質,關鍵是我們做生意的對象起了根本性的變化。在國際市場上,我們是同資本家做生意,從這一點出發來分析,許多問題就會感到比較好理解。907月份以后,我們針對外商不付款的情況,改變戰略,停止發貨。從九月底開始情況起了變化,以前是我們去電話、電傳,他們不理我們,現在是他們主動來電話、電傳、來人。

    實踐證明,同外商做生意,要堅持雙方的平等地位,不能過分遷就,才是有效的。這既是教訓,又是經驗。從這一點說,盡管我們在過去的一年中沒有完成硬指標,但這教訓卻是一個很大的收獲。只要我們以有效的經濟信息為先導,開發的產品又是適銷對路的,而且注重質量意識,我們是能夠在國際市場中站穩腳跟的。更可喜的是,我們年初提出的“拓展國際市場,形成全方位銷售網絡”的目標已經初見成效。在1989年底,我們只是同香港的億利達、至法、易高三家公司發生貿易往來,通過去年一年的努力,除了繼續同上述三家公司繼續保持業務關系外,又分別同香港建生、臺灣光儀公司、日本、美國等公司發生了業務往來。

    除了光學元部件外,在顯微鏡領域,我們已經打開了一條有生機的道路。廈門儀器儀表進出口公司張慶元副經理和香港裕隆公司陳孔煊先生1015日、1218日兩次來我廠,議定顯微鏡生產的總體方案。所以整個國際市場的前景是十分廣闊的。

    在精神文明建設上,我們的企業也取得了可喜的成績。在城北鄉的十件新事上,我們廠就有兩項,其中一項是本企業被評為1989年的寧波市先進企業。共青團的“雙向制約”協議,婦代會的“雙學雙比”活動,都得到了上級領導的一再肯定。二光車間的張央君還被評為寧波市“雙學雙比”女能人,張國賢、王文杰又被評為城北鄉的十佳青年,這都是我們企業的榮譽。

    下面我講第二個問題,即今后幾年的展望,91年的目標和任務。

    我們曾經在1989年底提出了“同心同德,奮戰三、五年,創全國一流企業”的口號,通過對1990年度的總結,我們對此更加充滿了信心,而且明確表示,經過二、三年努力,到1994年廠慶十周年的時候,我們的目標是產值5000萬,銷售4000萬,創利稅1000萬。

    根據這樣一個展望,我們確定91年的方針是“仰賴信息、依托科技,提高員工素質,上質量、上產品、增效益。銷售比上一年翻一番,爭取利潤突破二百萬。”根據這一方針,91年的思路是著重抓好以下幾方面的工作:

    一、從抓質量入手,全面提高職工的技術素質。

    我們的企業能不能在社會上站得住,在市場上立得牢,歸根到底主要靠產品,靠物美價廉的優質產品。有了優質產品,才有市場;有了優質產品,才有效益。在這個意義上講,產品的質量就是企業的生命,我們在這個問題上是有正反兩方面教訓的。最終決定產品質量和數量的,我看是職工的素質。我們要狠抓技術和業務培訓,91年要在全廠范圍內實行全員培訓,提高整個企業的素質。一方面要抓專職檢驗員的隊伍建設,另一方面要投入資金引進人才,包括大學生和有經驗的老師傅,在引進外來人才的同時,還要采取派出去深造的方法培養內部人才。

     二、從班組建設入手,建設好一支強有力的干部隊伍。

    幾年來,經過努力,我們已經初步形成了一支有一定素質的干部隊伍,這是十分可喜的,但與形勢發展的新要求還存在著很大的差距。廠部決定從抓班組干部入手來抓干部隊伍的建設。我始終認為,我們的職工是好的,是通情達理的,關鍵在于引導。在這個問題上,干部要學習辯證法,要經常想一想自己的弱點、缺點和錯誤,要以人之長補己之短。隨著企業的發展,“特殊職工”會越來越多,在對待特殊職工的問題上,要親者嚴疏者寬。我們一定要建立新型的平等的關系,犯了錯誤,在同等情況下,要先處理干部。

    三、從研究人的心理入手,通過正確的方法,千方百計來增強企業的向心力和凝聚力。

    我曾經在89年度的總結表彰會上講過:“形勢在發展,時代在前進,現代企業的成功,取決于企業旺盛的生機和強大的動力。”我們應當樹立“企業即人”的觀點,從本企業的實際情況出發,分別不同情況,研究職工心理,采用正確的方法,來增強企業的凝聚力、向心力、創造力。最近,我找不少職工談思想,發現許多職工,特別是青年職工,他們有理想、有抱負,關鍵是我們如何為他們創造條件,提供施展才能的舞臺。這就要求我們在工作中要把尊重人、理解人、關心人放在首位。

    尊重人就是尊重他們的自我價值觀,給他們創造條件,提供他們施展才能的舞臺。也就是提供平等競爭的機會,引導他們實現自我價值。要唯德唯才是舉,知人善任。不管是什么人,無論是早進廠的還是遲進廠的,即使是過去犯過錯誤,只要在實踐中已經改正,為企業發展作出了貢獻,都應該公開承認他們在企業里的實績,該表揚的要表揚,該獎勵的要獎勵,該提拔的要提拔,這才是企業的真正活力。理解人,我們的職工絕大多數來自農村,每個家庭都有他們的實際情況。比如解決職工農忙假和企業生產任務緊的矛盾。如果我們多研究人的心理,實際上就是了解他們,從而成為職工的知心朋友。一方面職工是主人翁,他們想主人事,干主人活,盡主人責;另一方面,干部尊重職工,了解職工,關心職工,兩者相輔相成。這樣的企業才會有凝聚力和向心力。

        我們“同心同德,奮戰三、五年,爭創全國一流企業”的目標是宏偉的,是艱巨的,壓力很大,在前進的道路中必將遇到許多困難,但是只要我們堅定不移、全心全意地依靠廣大干部職工,壓力就會變成動力,困難將會變成發展的機遇。最后用兩句話來結束我的發言,即“以堅忍不拔的毅力去戰勝一切困難,以堅定不移的信念去實現既定的目標。”

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