今天，我們又在這里歡聚一堂，召開一年一度的總結表彰大會，我向大家講三個問題。

一、1991年工作的回顧

1991年是我國實施“八五”計劃和十年規劃的第一年。一年來，在上級黨委、政府的關懷下，在鄉黨委、政府的直接領導下，在浙大領導和有關部門的大力支持下，全廠廣大干部職工艱苦努力，知難而進，在國內外競爭日趨激烈的形勢下，企業保持了持續、穩定、發展的良好勢頭，獲得了較好的經濟效益和社會效益。

91年也是我們企業狠抓基礎工作的一年。我們在9月28日通過了七項基礎管理工作（其中標準化和計量等級已在89年通過單項驗收）和現場管理、合格倉庫的驗收，6月27日檔案工作也通過了省級驗收，9月11日會計工作又通過了驗收。

在91年，我們又召開了廠的首屆職代會，會議認真回顧了建廠七年的歷史，總結了正反兩方面的經驗教訓，分析了形勢，提出了今后三年的奮斗目標，確立了今后發展的主攻方向。一是以現有的光學元件生產為基礎，擴展到大球面、平面、塑料透鏡、多層鍍膜、照相復制的生產，向著光學冷加工的廣度和深度發展；二是以現有的體視顯微鏡為突破口，開發高檔的體視顯微鏡和生物顯微鏡，向著光學儀器的最終產品發展；三是增加機械比重，引進電子力量，向著光機電一體化的高檔產品發展

二、面臨的形勢

現在從中央到地方對我們鄉鎮企業都十分重視，不久前召開的十三屆八中全會通過的《關于進一步加強農業和農村工作的決定》，再次對我們鄉鎮企業的地位和作用給予了充分肯定。同時，我們也必須看到，鄉鎮企業也面臨著新的形勢，這就是要實現從大發展到大提高的戰略轉變，把科技進步放在鄉鎮企業全部工作的首位上來。這表明，我們鄉鎮企業開始進入了向科技進步要效益的重要轉折時期。我們一方面要緊緊依靠浙大的科技力量，另一方面要借用國外的資金。要說以前是靠多頭聯營、借梯登高，現在就要多頭合資，踏上新的臺階。在這一方面，我們的工作有了突破性的進展。這個突破性的進展就是在10月25日董事會的決議中產生了三個合資項目。

三、92年的奮斗目標和工作思路

根據94年要實現的奮斗目標，我們確定92年的奮斗目標是要在91年的基礎上銷售、利潤翻一番。就是1500萬銷售和300萬利潤。根據目前掌握的市場情況，只要大家齊心協力、奮力拼搏，這一目標是能夠實現的。

為了實現這一目標，92年的工作重點是注重練好內功，繼續在提高企業素質上下功夫。要實現這一目標，關鍵在于干部。我們的干部應當既是經營管理的行家，又是善于團結人、教育人的政治工作者。我們要根據這樣的原則來建設好我們廠的干部隊伍。

要提高企業的素質，提高職工的素質，必須制定一整套激勵機制。我們要允許在個人收入分配上，保持較大的差距。在獎金上，要特別重視質量獎和技術進步獎，在質量獎方面實行重獎重罰；在科技進步獎方面則力求體現“只獎不罰”的精神。以這些靈活的管理機制創造“不干也得干，想干大膽干”，這種既有壓力而又使人有追求的客觀環境，造就一批批人才在企業內部涌現，一批批人才又從社會上薈萃而來，以解決人才奇缺的問題。